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出品｜搜狐消費(fèi)

作者｜李文賢

砍掉大經(jīng)銷商線上代理，耐克走的是一步險(xiǎn)棋。

7月22日，耐克正式通知，將于2027年初終止滔搏在中國(guó)內(nèi)地的線上銷售授權(quán)。 要知道，滔搏和耐克合作了27年，是耐克在中國(guó)最大的經(jīng)銷商。

耐克為什么這么做？因?yàn)橐栈鼐€上的定價(jià)權(quán)。經(jīng)銷商一多，同一雙鞋在不同網(wǎng)店、直播間、大促節(jié)點(diǎn)的價(jià)格千差萬(wàn)別，新品一上市就被拖進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。

要知道，耐克大中華區(qū)已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度營(yíng)收下滑。 不過(guò)，耐克最根本的問(wèn)題，從來(lái)不是經(jīng)銷商，而是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)體系。畢竟耐克自己的直營(yíng)能力，本身就不太行。耐克砍掉的，恰恰是還在增長(zhǎng)的渠道。

耐克剛?cè)蚊耸孜淮笾腥A區(qū)本地產(chǎn)品創(chuàng)新副總裁，方向是：中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造，為中國(guó)消費(fèi)者定制。 如果這步棋能跑出爆款，渠道收縮就是為新產(chǎn)品鋪路；如果做不出爆款，等于給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰出了貨架空間。

更何況，產(chǎn)品中國(guó)本土化，阿迪早就在做了。一個(gè)還在試水，一個(gè)早就跑通模式；一個(gè)先砍經(jīng)銷商，一個(gè)和經(jīng)銷商緊密合作。

當(dāng)429塊的打折耐克都賣不動(dòng)時(shí)，把價(jià)格拉回700+的官方指導(dǎo)價(jià)，消費(fèi)者憑什么買單？